成功者的特点是对他人有强大的影响力

成功有很多标准，但成功者最大的特点之一，就是对其他人拥有强大的影响力。这种影响力最明显的表现，就是说服别人，让大家认同你、跟随你。

可惜我们平时说服别人要么靠权力，要么靠关系。偏偏很少运用销售能力和用户导向的思维。这就导致对方虽然照你说的做了，心里依然觉得不服气、不情愿。就算你的理由很好，缺乏技巧的说服也会消耗你和他人之间的关系，折损你自己的权威。

所以我们在增加自己影响力之前，需要先培养出用户导向思维：你的用户是什么样的人、喜欢什么、习惯用什么样的方式沟通。想明白之后，我们就知道用什么样的语气说话，从哪个重点问题切入，选择什么样的谈话场景，怎样才能吸引对方的注意力又不会产生排斥心理。

比如说，你要跟一个对你有成见的同事合作项目，对方无论如何就是瞧不上你的做事方法，这时候理性的摆事实、讲道理是不可能说服这位同事的。更何况你的目的是跟对方达成共识，就算辩论到对方哑口无言也只是赢了一场吵架而已，并没有解决任何问题。但是以顺利完成工作为前提，拿到项目奖金、获得领导赏识为目的，展开一场彻底功利性的沟通，或者请对方的上级来做调解，反而能达到目的。